我在乱世搞基建[穿书]第103节
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走过两个路口,就是他们常去的那家羊肉汤馆。汤馆门口也支了个摊子,在卖自制的金钱饼,看摊的是店主家最小的那个孩子,不过他死心眼儿,只肯卖三文钱一个,所以生意差得很。
“三文钱一个,金钱饼,三文钱一个。”小孩努力地叫卖着,都快急哭了。
萧云铠看不过去,就走过去买了四个。
“你为什么不学他们降降价格?四个卖十文的话,不就好卖了吗?”杜泠‘开导’他。
“阿娘说,每个饼才赚半文,四个卖十文就不赚钱了。”小孩委屈地掉下了眼泪。
杜泠噎了噎,这家羊肉汤馆卖东西实在他们是知道的,既然小孩说不赚钱,那肯定就是不赚了。
顾念眸色微动,蹲下身看着那个小男孩,“你害怕别人笑话你吗?”
小男孩眨了眨眼睛,似乎不明白顾念为什么问这个问题,想了想才道,“不怕。”
“我教你个方法,能多卖些饼,就是会被人笑话,你受得了吗?”
“只要能多卖些饼,就算他们骂我也是能忍的。”小男孩用袖子擦掉了眼泪。
“你就这样喊,‘三文钱一个,十文钱三个!’”
杜泠ap;萧云铠:???
“就这样?”
“就这样。”
小男孩似懂非懂地点了点头,立刻大声叫卖起来,“金钱饼,三文钱一个,十文钱三个!”
萧云铠不信邪,拽着三人在不远处边吃饼边看着。
果然,没过多久,就有路过的人带着笑意闻声而来。
反复跟小孩确认了价格之后,那人掏出十文钱,却一次只买一个,分三次买了三个,然后得意的对小孩晃悠着手里剩下的那个铜钱,扬长而去。
过了一会儿,又有一个人边嘲笑小孩蠢边拿着省下的那个铜钱走了。
萧云铠挠了挠头,“这到底有什么用?他好像也没多卖啊?”
年深摇头,“不,多卖了。”
杜泠似解非解,“好像是多卖了,咱们来之前,路过的人大多想买也是买那些乞儿卖的十文四个的,他几乎就没卖出去过。”
他不解地转向顾念,“这是什么道理?”
顾念踩着滑板慢悠悠地往前滑,“这叫消费心理,那些买十文钱四个饼的,是经济型顾客,对价格敏感,看中性价比,而到他这里来分三次买三个的,是好奇型顾客,满足的
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